#31: 257 nowych zawodników pozyskanych z reklamy w 2025 roku – czy jesteś gotowy na kolejny rok?
W 2025 roku wygenerowałem łącznie 1030 zapytań o treningi dla 6 klubów judo w Polsce – w tym tekście rozkładam te wyniki na liczby, które możesz przełożyć na swój klub.
W artykule tłumaczę:
- Skąd wziąłem tych 257 nowych zawodników.
- Reklamę, jako codzienne narzędzie klubu judo.
- Propozycję takiej kampanii dla Twojego klubu judo.
Jak naliczyłem 257 nowych zawodników?
W 2025 roku wygenerowałem 1030 zapytań o treningi dla 6 polskich klubów judo. Przy konwersji 25% = 257 nowych zawodników.
Dlaczego akurat zakładam, że co 4. osoba zapłaci za treningi?
- Konwersja 25% pochodzi z faktycznych obliczeń na podstawie kilkuset zapytań.
- Dla większości klubów judo można założyć przedział konwersji 20-30%.
- Znam przypadki konwersji po 15% i po 40%. Każdy przypadek należy wyjaśniać indywidualnie – za dużo jest zmiennych po drodze, żeby to zgeneralizować.
Z oczywistych względów nie jestem w stanie zweryfikować konwersji dla wszystkich 1030 zapytań. Taka weryfikacja wymaga dostępu do wszystkich wrażliwych danych, jakie kluby posiadają.
W tabeli poniżej znajdziesz ściągę, jak poszczególny odsetek konwersji przekłada się na liczbę klientów – czyli ilu zapytań (średnio) potrzebujesz na 1 klienta?
| Konwersja | Ile potrzebujesz zapytań na 1 klienta? | 100 zapytań = |
|---|---|---|
| 10% | 10 zapytań | 10 klientów |
| 15% | ~7 zapytań | 15 klientów |
| 20% | 5 zapytań | 20 klientów |
| 25% | 4 zapytania | 25 klientów |
| 30% | ~3 zapytania | 30 klientów |
| 35% | ~3 zapytania | 35 klientów |
| 40% | 2,5 zapytania | 40 klientów |
Reklama klubu judo, czyli codzienne narzędzie
1️⃣ Co liczę jako„zapytanie o trening”?
Za zapytanie o trening uznaję podanie w formularzu błyskawicznym danych osobowych (imię i nazwisko) i kontaktowych (nr tel. lub adres e-mail) przez osobę, której wyświetlam reklamę. 1 zapytanie to 1 prawdziwa osoba.
2️⃣ Co wpływa na koszt zapytania (i koszt pozyskania klienta)?
Opisałem to szczegółowo już wcześniej: #28: Reklamy w środku sezonu. Ponad 200 zapytań o treningi judo. Jak to powtórzyć? (nagłówek: Liczba zapytań a liczba faktycznych klientów).
3️⃣ Dlaczego nastawianie się na „tanie leady” jest krótkowzroczne?
Celem reklamy jest pozyskanie jak najtańszych jakościowych kontaktów. Jakość kontaktu definiuje „gotowość i chęć skorzystania z usługi”. Sam warunek „najtańszych kontaktów” nie spełnia celu.
Najtańsze kontakty niosą ze sobą ryzyko zapytań gorszej jakości – nierzadko wynika to z samej konstrukcji kampanii reklamowej. Jeżeli treść Twojej reklamy jest zbyt ogólna, to trudno na nią zdecydowanie odpowiedzieć. Wtedy liczba zapytań może być wyższa, bo potencjalni klienci chcą się dowiedzieć podstawowych kwestii, których w reklamie nie znaleźli. Końcowo konwersja maleje, koszt pozyskania rośnie, a Ty masz więcej pracy przy odpowiadaniu.
W praktyce, zwłaszcza we wrześniu i w sprzyjających okolicznościach, możliwe są wyniki po 5-6 zł (netto) za zapytanie. Natomiast są to wyniki długoterminowo nie do utrzymania. W końcu:
- Masz ograniczoną liczbę rodziców w pobliżu.
- O uwagę tych samych osób walczy Twoja konkurencja.
- Kreacja reklamowa potrafi zanudzić odbiorcę (gdy 10. raz widzi to samo).
W teorii możesz ratować się tworzeniem nowych kreacji. Tylko wtedy... też dopłacasz. Tym razem za obsługę kampanii reklamowej, bo dorobienie nowych kreacji zajmuje czas. Alternatywnie dopłacasz też za materiały (nowe zdjęcia/filmy) wykorzystywane w kolejnych kreacjach. Sztuką jest całość wyważyć tak, aby cena obsługi kampanii i koszt zapytania miała sens dla sytuacji Twojego klubu.
| Przykład zapytania po 40 zł | Wartość |
|---|---|
| Opłata miesięczna | 180 zł brutto |
| Średni staż w sezonie | 5 miesięcy |
| Koszt zapytania | 40 zł netto (49,20 zł brutto) |
| Konwersja | 25% (4 zapytania = 1 klient) |
| Koszt pozyskania | 196,8 zł brutto (4 × 49,2 zł) |
| Przychód z klienta | 900 zł brutto (5 × 180 zł) |
| Przychód po kosztach pozyskania | 703,20 zł brutto |
Twoje pozostałe koszty (trenerzy, najem sal) warunkują opłacalność takiego pozyskania klienta. Szukaj zysku, a nie tego, byle było taniej.
4️⃣ Pozyskałeś nowych klientów i co dalej? Komplikacje ⚠️
Pełne grupy i co dalej? Przykładowe problemy:
- jedna lokalizacja rośnie 3x szybciej od pozostałych (czyli w jednej lokalizacji brakuje miejsc, a w pozostałych pozyskanie klientów jest drogie);
- jedna grupa wiekowa wypełnia się 3x szybciej od pozostałych (a możliwość łączenia grup wiekowych jest ograniczona m.in. bezpieczeństwem – tracisz impet – masz chętnych, ale brakuje Ci miejsca do ich przyjęcia);
- brakuje wyszkolonych trenerów do otwierania kolejnych oddziałów (dobrze wiemy, że 2-tygodniowy kurs nie wystarczy).
Co robić, gdy grupy są pełne i nie masz możliwości otworzyć kolejnych? Podnosić ceny i inwestować w kadrę.
Masz klub judo? Sprawdź, czy taka kampania ma sens dla Ciebie. Oferta współpracy 🤝🏻
Oferta obowiązuje dla klubów judo spoza Dolnego Śląska.
- Taka kampania najpewniej będzie dla Ciebie opłacalna, jeżeli już teraz w Klubie masz co najmniej 150 płacących zawodników.
- Kampanie są opłacalne cały rok. Czekając na wrzesień, sam siebie ograniczasz. We wrześniu jest taniej – to jedyna różnica.
- Wysłanie zapytania do niczego Cię nie zobowiązuje.
Jeżeli chcesz wiedzieć, czy w Twojej lokalizacji i przy Twoich stawkach taka kampania ma sens – odezwij się.